Immobilie verkaufen

Der Verkauf einer Immobilie geht mit einigem an Aufwand einher. Fällt das Beauftragen eines Maklers zur Vermeidung von Kosten weg, so sollte dem Verkauf eine zeitintensive Vorbereitung und generelle Planung gewidmet werden. 

Der Prozess des Immobilienverkaufs kann in Abschnitte gegliedert werden. Eine Übersicht darüber wird hier zusammenfassend dargestellt.

Vorbereitung

Möchten Sie den Verkauf bestmöglich über die Bühne bringen ist eine gute Vorbereitung unabdingbar. Hierfür müssen Sie sich darüber bewusst werden welche Dokumente Sie benötigen, wie sich der Angebotspreis bildet, was Ihre Anzeige enthalten muss und wie Sie Ihre Immobilie für die Besichtigung herrichten sollten.  

Dokumente

Diese Dokumente brauchen Sie beispielsweise zum Verkauf Ihrer Immobilie:

  • Grundriss
  • Grundbuchauszug
  • Energieausweis
  • Bauplan
  • Bebauungsplan
  • Lageplan
Alle notwendigen Dokumente sollten bereits vor dem Verkauf gesammelt werden.

 

Preis

Faktoren die in die Wertermittlung Ihrer Immobilie mit rein spielen sind Zustand, Lage und Ausstattung. Um den tatsächlichen Wert zu ermitteln, können Sie sich einen Immobiliengutachter zur Hilfe holen. Negativ wirkt sich hierbei jedoch aus, dass dieser meist sehr teuer ist und nicht die aktuelle Marktsituation berücksichtigt. Eine bessere Option ist ein Immobilienmakler. Normalerweise ermittelt er Ihnen den Wert während einer Besichtigung kostenlos

Angebotspreis

Den zuvor ermittelten Wert können Sie nun als Grundlage für den Angebotspreis nehmen. Um keine möglichen Interessenten abzuschrecken, sollte dieser nicht zu sehr vom tatsächlichen Wert abweichen. Versetzen Sie sich in die Lage eines Käufers. Ein zu hoher Preis würde für Sie nicht in Frage kommen und bei einem zu niedrigen Preis wären Sie misstrauisch. 

Anzeige

Haben Sie sich für einen Angebotspreis entschieden, dann können Sie sich nun daran machen eine Anzeige zu schalten. Folgendes sollte darin enthalten sein:

  • Grundriss
  • Quadratmeterzahl (Wohn- und Nutzfläche)
  • Fotos
  • Ausstattungsmerkmale
  • getätigte Renovierungs- und Sanierungsarbeiten in den letzten Jahren
  • laufende Kosten
  • Energieausweis

 

Achten Sie bei den Fotos darauf, dass Sie Ihre Immobilie bestmöglich fotografieren. Das erste Bild ist oftmals ausschlaggebend, ob sich potenzielle Käufer Ihre Anzeige weiter anschauen oder ob sie bei der Auswahl keine Berücksichtigung mehr findet. Machen Sie Fotos von außen, den einzelnen Räumen und gegebenenfalls der Aussicht auf die Umgebung. Besondere Ausstattungsmerkmale die Sie in Ihrer Anzeige erwähnen, sollten auf den Fotos nicht fehlen. 

Die Immobilie sollte immer von ihrer besten Seite gezeigt werden.

 

Besichtigungen 

Haben sich nun Interessenten gemeldet, haben Sie sicher auch einen Besichtigungstermin ausgemacht. Um den potenziellen Käufer auch vor Ort zu überzeugen, lassen Sie Ihre Immobilie sich von ihrer besten Seite zeigen. Selbstverständlich sollten die Räume aufgeräumt und sauber sein. Persönliche Gegenstände wie Fotos sollten Sie nach Möglichkeit in einer Schublade verstauen.

Verkauf

Konnte Ihre Immobilie bei der Besichtigung überzeugen und der Interessent entwickelt eine ernsthafte Kaufabsicht, so müssen Sie nun verhandeln. Haben Sie den Angebotspreis zuvor nicht übermäßig hoch angesetzt, können Sie dem Interessenten mit kleinen Minderungen des Preises entgegenkommen. Welche (Preis-) Strategie Sie verfolgen hängt letztendlich von Ihnen ab. Sind Sie sich einig geworden steht im nächsten Schritt die Bonitätsprüfung des Käufers an, etwa durch die Finanzierungsbestätigung seiner Bank. Alle Vereinbarungen werden von einem Notar im Kaufvertrag festgehalten. Damit der Vertrag rechtsgültig ist, wird er bei einem Notartermin beurkundet. Hierbei wird dieser auch noch einmal verlesen, damit sich beide Parteien über den Inhalt bewusst sind und eventuelle Unstimmigkeiten ausgeschlossen werden können. Wurden der Kaufpreis und die Grunderwerbsteuer gezahlt, wird der Käufer der nun der neue Eigentümer ist ins Grundbuch eingetragen. Nach einer erfolgreichen Abwicklung des Verkaufsvorgangs, werden dem neuen Eigentümer die Schlüssel zu seiner neu erworbenen Immobilie überreicht.